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來源︰川匯公司 作者︰譚發晏發布時間︰2019-06-26 16:17:57瀏覽︰字體︰  

川匯水電公司市場經營 組圖_.jpg

故事要從1月30日,一個忙碌的清晨說起,地方經信委下發了《電力電量平衡方案及節能調度電力生產計劃的通知》,隨之而來的擴大市場化交易的訊息令川匯公司即躊躇滿志又倍感壓力。

信心滿滿的是如今改革政策愈發明朗,多年籌劃的“融入市場、挖掘商機”工作迎來絕佳機會,但區域供需比加大、行業競爭激烈因素也讓川匯公司壓力重重。

正當躊躇之際,集團公司、廣西分公司年度工作會議相繼召開,其市場經營的綱領部署更堅定了川匯公司融入市場的決心和信心。

“30天倒計時開始,必須爭分奪秒”。在距交易正式開放不足一個月的市場經營專題會上,川匯公司負責人斬釘截鐵,堅定明確了市場走訪和供需調研的限時攻堅目標。當天,計劃經營部抽調精兵強將組成專項工作組,由分管領導親自帶隊出征市場。

反應如此激烈,只因機遇和挑戰同時降臨,市場攻堅刻不容緩。

出乎意料的是,火線上陣卻遭遇迎面冷水。許多大用戶企業認為市場交易程序環節多、辦理過程復雜,更擔心遠距離合作會導致正式合同不能在規定時限內完成,失去享受市場化電量的機會。

大用戶企業疑慮再三,卻在情理之中。出于利益和安全考慮,“就近原則”被諸多大用戶企業奉為市場交易的信條。

在隨後的走訪中,盡管對其反復分析、解釋,但川匯公司用戶走訪還是陷入了僵局,收效甚微。

面對層層壁壘,工作組一度失去信心,甚至不少員工也為全年市場攻堅任務捏了把汗。

關鍵時刻,川匯公司連夜召開專題會議,幫助全員重樹信心,並將工作重心轉移至戰略和策略調整方面。

通過對政策導向、監管要求和市場需求的深入研究和科學評估,川匯公司“大膽”確立了“以開放、分享姿態,主動融入新電改、挖掘新商機”的市場戰略;在遵循大用戶“信條”的基礎上,制定了“堅持設身處地原則,建關系、搶布局、拓市場”的營銷方案。

從現在來看,此次戰略和策略調整成果成為了川匯公司1-6月市場化電量再創佳績的關鍵因素之一。

隨後,川匯公司在走訪市場的同時,始終秉承“開放、分享”姿態,竭誠邀請潛在優質用戶到所屬電站做客、調研,共同參與和維護市場改革,共同分享改革成果。

作為阿壩州骨干電源點,且躋身省級安全生產標準化二級達標企業,川匯公司各項綜合指標名列區域前茅,除具有穩定、安全的供電因素外,還充分發揚了集團公司、廣西分公司規模、管理優勢及文化實力,多重利好因素最終匯成為建立雙邊關系的引玉磚。

至此,川匯公司融入市場、挖掘商機工作已邁出堅實步伐,但市場攻堅的故事卻遠不止此。

4月上旬,市場交易正式開放,其復雜程序極易令大用戶企業失去耐心,甚至突然鬧情緒打“退堂鼓”。

重壓之下,川匯公司即夜啟程前往大用戶企業,最大限度遵循其“信條”,設身處地協助開展政策分析、電價測算、信息注冊、資料遞交等工作,融洽友好關系,以促達成最終合作;不僅如此,為徹底打消大用戶企業疑慮,川匯公司甚至把高速路出入口當辦公地,見縫插針辦理合同手續和工作交接,爭分奪秒促成了正式合同簽訂。

截至6月20日,川匯公司開放、分享原則和設身處地態度贏得了市場用戶的高度認可和廣泛青睞,累計銷售市場化電量達全年發電任務指標的64%,新拓展合作用戶5個,初步形成了“點對多”產銷新格局。